Институт повышения квалификации ИКТ и Консалтинговая компания "Иванов и Партнеры" рады представить Вам уникальный курс повышения квалификации "Управление маркетингом" (Школа маркетинга Леонида Иванова)
В чем уникальность спросите Вы
В строго экономическом, практическом подходе к маркетингу
- 1. Более 15 лет Леонид Иванов оттачивал на практике систему маркетингового планирования и прогнозирования, которая позволяет точно рассчитать заранее прибыльность от инвестиций в маркетинг и предлагает ее своим ученикам.
2.Леонид Иванов - правообладатель уникальной системы тактического маркетингового проектирования 'Маркетинговый конвейер Иванова'© и 'Способа Иванова по расчету возврата инвестиций в маркетинг'©. (Свидетельство РАО 17862).
3. Этот курс - единственная на сегодняшний день в России пошаговая инструкция для директора по маркетингу, приводящая к конкретному: предсказуемому, измеряемому результату.
4. На курсе изучаются не только построение маркетинговой службы и маркетинговое планирование, но и целый комплекс дисциплин, позволяющий слушателю стать современным руководителем.
5. Все маркетинговые технологии, преподаваемые на курсе, адаптированы именно для российского бизнеса, учитывают специфику взаимоотношений в российских компаниях, применяются сразу: в процессе обучения.
6. Вы получаете знания и навыки в интересной, насыщенной форме, с разбором множества практических примеров по уникальной системе преподавания, разработанной Л.А.Ивановым на основе классической английской системы преподавания и специализированных методик управления сознанием.
7. Это единственная подобная авторская Школа в России. Ее программа одобрена Гильдией маркетологов. Около 500 человек прошли обучение по данному курсу. Выпускники работают в разных сферах бизнеса директорами по маркетингу и до сих пор поддерживают общение в интернет-форуме "Управление маркетингом"
Итак,
Если Вы закончили или заканчиваете институт или какое-то другое учебное заведение по специальности маркетинг и уже поняли, что у Вы не получили достаточного количества знаний и навыков для того, чтобы эффективно работать по выбранной специальности - эта программа для Вас.
Если Вы работаете или собираетесь работать маркетологом или Управляющим маркетингом и хотите достичь новых успехов - эта программа для Вас.
Основная польза:
- В процессе занятий Вы получаете пошаговую инструкцию действий управляющего маркетингом и немедленно обучаетесь ее практическому осуществлению;
- Вы увеличиваете свой рейтинг на рынке труда за счет получения дополнительного профильного образования;
- Этот рейтинг тем более увеличивается, т.к. имя руководителя мастер - класса достаточно хорошо с положительной стороны известно в бизнес - кругах и его ученики имеют значительный приоритет при приеме на работу;
- Вы получаете СИСТЕМУ знаний и навыков, которые СРАЗУ можете применить в своей профессиональной деятельности.
В отличие от других подобных очных и заочных программ...
- Вы повышаете квалификацию в кратчайший срок - всего за полгода;
- тема курсовой работы связана с налаживанием маркетинговой деятельности непосредственно на Вашем рабочем месте;
- Вы получаете свидетельство о повышении квалификации государственного образца и сертификат Школы маркетинга Леонида Иванова;
- Вы учитесь настоящему - экономическому маркетингу, который основан не на предположениях и статистических закономерностях, а на точных расчетах;
- руководит процессом Вашего обучения практик с многолетним опытом управляющего маркетингом и консультанта, преподаватель лучших бизнес - школ страны.
Очень важно и то, что такая программа - единственная в России.
Как и где Вы будете учиться.
Начало занятий группы 12 февраля 2012 года.В воскресенье. Но обычно занятия будут проходить по субботам с 10 до 16 часов в Институте повышения квалификации ИКТ - учебном заведении, имеющем все необходимые аккредитации и лицензии, позволяющие выдавать документы государственного образца.
ИКТ расположен в 5-ти минутах ходьбы от м. "Войковская". Есть автомобильная парковка.
Занятия проходят в специально оборудованном классе. В стоимость обучения входят также авторские раздаточные материалы.
Каждое занятие записывается на DVD. Это значит, что если Вы пропустили занятие или Вам требуется еще раз прослушать материал - к Вашим услугам видеотека.
Кроме того, к Вашим услугам Специальная Интернет - конференция для бывших и нынешних слушателей Школы маркетинга, которая дает Вам возможность неформально общаться между собой на профессиональные и околопрофессиональные темы, всегда получить необходимую помощь и поддержку.
И, естественно, общение сЛеонидом Ивановым, которое ограничивается только его физическими возможностями и Вашим желанием. Приветствуются и дискуссии на перерывах и ответы на личные вопросы и письма.
Исходя из многолетнего преподавательского опыта, решено было не использовать стандартный принцип высшей школы "от общего к частному". Это значит, что каждое занятие будет разбиваться на несколько семинаров по разным дисциплинам. А это, в свою очередь, означает, что выборочное посещение занятий бессмысленно.
В конце каждого семинара Вы будете получать домашнее задание, составленное на основе пройденного материала.
Часть этих домашних заданий представляет собой этапы курсового маркетингового проекта. Но кроме этого, вводятся домашние задания: по теории и практике менеджмента и деловой психологии.
К концу обучения у Вас, таким образом, должны быть готовы и одобрены курсовой маркетинговый проект и все теоретические и практические домашние задания. Для того, чтобы облегчить Вам процесс их выполнения, в начале нового занятия происходит их разбор И ОПРОС СЛУШАТЕЛЕЙ по этой тематике.
Те, кто упорно и ритмично трудился, получил максимум знаний и умений, к концу обучения будут готовы к защите курсовой работы, после которой Вам остается только приехать на торжественную церемонию вручения Вам документов об окончании: Свидетельства государственного образца о повышении квалификации по специальности "Управление маркетингом" и Сертификата Школы маркетинга Л.А. Иванова. Ориентировочное окончание занятий - январь 2012 года.
Здесь отзывы закончивших Школу маркетинга
Вручение документов об окончании и памятных подарков
(кликните по картинке, чтобы увеличить)
Чему Вы будете учиться.
Основой курса является разработанная Л.А. Ивановым в течение 15 лет система маркетингового проектирования, сочетающая как лучшие методики зарубежных "гуру" маркетинга, так и его обширную практику управляющего маркетингом и консультанта. Часть этой методики является ноу-хау: Леонид Иванов - правообладатель уникальной системы тактического маркетингового проектирования 'Маркетинговый конвейер Иванова'© и 'Способа Иванова по расчету возврата инвестиций в маркетинг'©. (Свидетельство РАО 17862).
Вы просто приходите на работу и начинаете деятельность точно в том порядке и в том же виде, в котором изучали ее в мастер классе.
Поэтому для успешной последующей работы Вы можете не иметь маркетингового образования и никогда раньше не заниматься этой деятельностью.
Занятия в Школе маркетинга можно разделить на два курса: "Управление маркетингом" и "Менеджмент и психология управления". Эти курсы читаются параллельно. Обычно, до обеда один, а после обеда - другой. В каждом разделе курса маркетинга последовательно изучаются действия Директора по маркетингу на рынке В2С и на рынке В2В.
Курс "Управление маркетингом"
(Курс одобрен Гильдией маркетологов)
Блок первый. Выбор направления движения.
1.1 Ошибочные концепции маркетинга, распространенные в России
1.2 4Р маркетинга: новый взгляд на старые аксиомы
1.3 Специфика российского маркетинга и как с ней работать.
1.4 Стратегия и тактика в российском маркетинге.
1.5 Шаг первый. Выбор правильной маркетинговой концепции.
Блок второй. Организация эффективной маркетинговой службы (отдела)
2.1 Концепция структуры - организма и при чем здесь маркетинг.
2.2 Шаг второй. Организация рабочего места.
2.3 Оценка существующих бизнес - идей
2.4 Составление матрицы выживания на рынке
2.5 Функции управления маркетингом.
2.6 Шаг третий. Выбор структуры маркетинговой службы, определение ее штатного состава.
2.7 Генеральная технология маркетингового проектирования. Как создать "маркетинговый конвейер".
2.8 Шаг четвертый. Анализ внешней маркетинговой среды: что рынку не хватает и что мы ему можем дать.
2.9 Шаг пятый. Программа и план работы.
2.10 Модели финансирования маркетинговой деятельности.
2.11 Маркетинговый "хозрасчет": система оплаты труда сотрудников маркетинговой службы.
2.12 Шаг шестой. Создание бюджета маркетинговой службы
2.13 Разграничение полномочий между управляющим маркетингом и управляющим сбытом
2.14 Шаг седьмой. Создание Положения о маркетинговой службе фирмы и его согласование.
Блок третий. Запуск "Маркетингового конвейера"(с) Сбор и анализ вторичной информации.
3.1 Шаг восьмой. Анализ информации внутренней среды - определение ограничений рессурсов фирмы.
3.2 Шаг девятый. Создание гипотезы воздействия на рынок (гипотезы целевого рынка).
3.3 Шаг десятый. Анализ конкурентной среды.
Блок четвертый. Запуск "Маркетингового конвейера" (с). Продолжение. Проведение маркетинговых исследований.
4.1 Шаг одиннадцатый. Выбор вида и инструмента маркетингового исследования.
4.2 Фокус - группы. Цели, набор, проведение, оценка результатов.
4.3 Шаг двенадцатый. Выбор способа связи с аудиторией.
4.4 Методы расчета генеральной совокупности и выборки, правила составления выборки.
4.5 Шаг тринадцатый. Расчет и составление выборки.
4.6 Вопросы, которые нельзя задавать в анкете.
4.7 Виды вопросов. Правила составления анкеты.
4.8 Шаг четырнадцатый. Составление анкеты для маркетингового исследования.
4.9 Правила выбора исследовательского агентства.
Блок пятый. Запуск "Маркетингового конвейера" (с) Продолжение. Расчет максимального объема спроса на Ваше предложение и позиционирование.
5.1 Отличие социологического и маркетингового сегментирования.
5.2 Шаг пятнадцатый. Сегментирование и расчет максимального объема спроса на Ваше предложение.
5.3 Отличие брэнда и "небрэнда". Преимущества брэндов.
5.4 Генеральная технология маркетингового брэндового проектирования
5.5 Концепция видения марки
5.6 Имидж марки
5.7 Пирамида развития брэнда
5.8 Составление марочного контракта
5.9 Шаг шестнадцатый. Выбор технологии позиционирования.
Блок шестой. Отладка "Маркетингового конвейера" (с). Ассортиментная политика.
6.1 Виды потребительской мотивации
6.2 Уровни предложения
6.3 Матрица Бостонской консультационной группы и ее модификация.
6.4 Модель портфолио предложений.
6.5 Шаг семнадцатый.Разработка ассортиментного минимума компании.
6.6 Шаг восемнадцатый. Разработка финансово сбалансированной ассортиментной модели.
Блок седьмой. Отладка "Маркетингового конвейера" (с). Продолжение. Ценовая политика.
7.1 Обзор основных ценовых стратегий.
7.2 Шаг девятнадцатый. Вариант А. Определение цены на основе проведенных маркетинговых исследований.
7.3 Шаг девятнадцатый. Вариант Б. Определение цены без помощи маркетинговых исследований.
Блок восьмой. Отладка "Маркетингового конвейера" (с). Продолжение. Разработка маркетинговых коммуникаций
8.1 Стадии формирования спроса. Потеря потребителей при формировании спроса.
8.2 Шаг двадцатый. Расчет предварительной экономической эффективности рекламной кампании.
8.3 Шаг двадцать первый. Расчет оптимального рекламного бюджета.
8.4 Шаг двадцать второй. Организация контроля достижения целей рекламной кампании.
8.5 Технология разработки творческих идей.
8.6 Шаг двадцать третий. Разработка технического задания на рекламную кампанию.
8.7 Специфика рекламы в разных носителях.
8.8 Шаг двадцать четвертый. Медиапланирование.
8.9 Формирование и расчет акций стимулирования сбыта
8.10 Основы PR
8.11 Основы мерчандайзинга
Блок девятый. Отладка "Маркетингового конвейера" (с). Продолжение. Расчет экономической эффективности маркетингового проекта (с)
9.1 Функции канала сбыта.
9.2 Шаг двадцать пятый. Распределение функций в канале сбыта.
9.3 Шаг двадцать шестой. Расчет экономической эффективности от внедрения маркетингового проекта (с)
Блок десятый. Отладка "Маркетингового конвейера" .(с) Продолжение. Специфика маркетинга на рынке b2b. (изучается постепенно, в процессе работы над предыдущими главами).
Отличия рынка b2b от рынка b2c. Специфика сбора данных и анализа вторичной информации. Специфика проведения маркетинговых исследований. Специфика сегментирования. Специфика расчета объема целевого рынка. Специфика разработки комплекса маркетинга.
Блок одиннадцатый. От одного "Маркетингового конвейера" к (с) множеству "Маркетинговых конвейеров".
11.1 Основные понятия стратегического маркетинга.
11.2 Шаг двадцать седьмой. Переход на стратегическую технологию "Стратмэш".
Курс "Менеджмент и психология управления".
1. Управление, как икусство конкурентной борьбы
1.1 Терминология менеджмента.
1.2 Правила использования менеджмента в конкурентной борьбе. Понятие маркетингоориентированной структуры.
1.3 Как бороться с конкурентами в условиях кризиса и неравноправной конкуренции.
1.4 Миссия и философия: от пустых обещаний к оружию борьбы
1.5 Связь миссии, философии и корпоративной культуры фирмы.
1.6 Виды корпоративной культуры, выбор типа корпоративной культуры для маркетинговой службы.
1.7 Законы и барьеры в развитии маркетингоориентированной структуры.
1.8 Обзор систем управления, выбор системы управления службы маркетинга
1.9 Правила кооперативного управления.
1.10 Введение в искусство управленческой борьбы.
1.11 Качества личности эффективного руководителя.
1.12 Стили руководства и выбор оптимального.
2. Управление временем руководителя и основы управления проектами.
2.1 Основные способы оптимизации рабочего времени: на чем теряется время.
2.2.С чего начинается планирование времени: цели, задачи.
2.3 Определение способов достижения целей.
2.4 Создание плана из программы.
2.5 Средства управления временем. Работа в программе Outlook и с другими электронными планировщиками.
2.6. Планирование своего времени. Использование средства управления для распределения дел.
2.7 Как ничего не упустить. Идеальный план распределения времени.
2.8 Управление временем в условиях цейтнота.
2.9 Использование гибкости планирования при перемене расписания дня.
2.10 Планирование групповой деятельности в программе Project. Виды и способы планирования.
2.11 Переход от программы планирования к плану.
2.12 Личная ответственность, как основа контроля бизнес процесса.
2.13 Систематизация задач, консолидирование планов сотрудников в единый план - график.
3. Практическая деловая психология.
3.1 История психологии, отрасли психологии.
3.2 Принципы и общие связи в мозгу человека.
3.3 Личность. Сферы личности.
3.4 Сооставляющие личности руководителя.
3.5 Мифы и реальность мотивации: правила техники безопасности.
3.6 Мотивационная сфера личности: как человек мотивируется вообще.
3.7 Айсберг мотивации: виды мотивов человеческой деятельности.
3.8 Основные правила произведения первого впечатления.
3.9 Основы постижения внутреннего мира собеседника.
3.10 Язык мимики и жестов: основы понмания и использования.
3.11 Межличностное общение, как выигрыш в управленческой борьбе.
3.12 Специфика мотивации направленности на задачу.
3.13 Групповой кейс: "Дело о бабушке и варке стали"
3.14 Пирамида мотивации Маслоу: общие правила и нетрадиционное применение.
3.15 Базовая безусловная мотивация: основные законы и правила применения.
3.16 Групповой кейс: "Дело о чаепитии и компьютерных курсах"
3.17 Дифференциация мотивации по полу.
3.18 Что такое харизма и почему она нужна руководителю.
3.19 Инстинкт, как программа. Управление людьми на основе действия на их инстинкты. Основы НЛП.
3.20 Психологический самоанализ руководителя - основа управления собой. Приемы самоуправления на основе базовых инстинктов.
3.21 Технология управления сотрудниками и руководителями через их базовые инстинкты.
3.22 Технология управления и развития собственной харизмой: Вам хотят подчиняться.
3.23 Групповой кейс: "Дело о директоре и сотрудниках офиса"
3.24 Комплексная технология нематериальной мотивации сотрудников.
3.25 Основы социальной психологии.
3.26 Приемы управленческой борьбы для повышения КПД деятельности коллектива.
3.27 Основы конфликтологии.
3.28 Виды конфликтов и способы их удачного разрешения.
4. Основы кадрового менеджмента.
4.1 Цели и функции управления персоналом.
4.2 Экономическая эффективность управления персоналом.
4.3 Планирование потребности в персонале.
4.4 Наем работников. Увольнение.
4.5 Оценка текучести персонала.
Как записаться.
Сначала Вы должны связаться с менеджером
Анна Воробьева (495) 786 2235 aav@ikt.ru
Авелина Баринова (495) 786 2235 ban@ikt.ru
Вам вышлют необходимые документы для записи в мастер - класс и оплаты обучения.
Стоимость обучения - 50000 рублей. Возможна оплата в рассрочку.
